今年以来，寒亭联社按照工作往前赶的发展思路，确立了“全年计划半年完成”的工作目标。树立赶超理念，结合自身实际，将存款增长、中间业务收入及政府收购、已置换、已核销不良贷款现金收回计划纳入其中。在实际工作当中，立足“早”字、突出“快”字，全员努力、上下一心、多措并举，注重成效，各项业务呈现良好的发展势头。截至6月末，该联社各项存款余额达26.34亿元，较年初增加4.75亿元，完成全年计划的115.85％；实现中间业务收入377万元，完成全年计划的106.20％；政府收购、已置换、已核销不良贷款现金收回839万元，完成全年计划的100.48％。

一、立足“早”字，实现首季开门红　　

为把握全年工作主动权，该联社于年初开展首季业务竞赛活动，为取得2008年业务攻坚战的全面胜利打响了第一枪。上至联社下至各信用社均对当前严峻市场竞争形势有一个充分的认识，在工作中力求“三新”（新思路、新措施、新突破），树立两种意识（忧患意识及机遇意识），全区广大农村信用社干部员工迅速破除小富即安、小成则满的庸人思想，进一步增强危机感和紧迫感；各信用社制定了近期和长远发展目标，主动出击，寻求突破，在拓展市场空间上狠下功夫。把宏观调控政策视为拓展市场的机遇，增强对形势的把握能力、对区域经济的分析能力、对客户的识别能力，在竞争中挖掘客户。首季业务竞赛活动的开展有力的推动了组织存款、清收不良贷款、发展中间业务三项工作大踏步的前进。在完善考核办法、强化工作措施的基础上，该联社抓住农副产品价格持续走高的有利时机，超额完成了市联社下达的存款计划，并带动了中间业务发展和清收不良贷款工作的推进速度，成功实现“首季开门红”。

二、措施到位，夯实存款根基

在组织存款方面，该联社通过落实各项有效措施，实现了存款的快速稳定增长。一是考核到位，采取阶段性考核和全年考核相结合的办法。为把握组织存款工作主动权，该联社确从组织领导、考核办法等多个方面入手，构建起一套科学合理的存款组织体系。通过制定并实施阶段性考核和全年考核相结合的办法（设立特殊贡献奖）、召开主任办公会议、实行调度督导制度和动态化存款计划等措施调动了各信用社组织存款的积极性，推动存款工作再上新台阶。二是支农到位，积极吸收农户闲散资金。该联社不断强化支农营销网络建设，积极支持当地特色农业发展，有效促进了农业增效、农民增收。5月份是瓜果的丰收季节，同时也是组织存款的黄金季节。固堤的西瓜、朱里的草莓、高里的甜瓜纷纷抢鲜上市，吸引了全国各地的瓜果收购商慕名而来。该联社抓住这一有利时机，积极吸收农户闲散资金。截至6月末，共吸收朱里草莓种植户储蓄存款3000余万元，吸收高里甜瓜种植户储蓄存款400余万元，支农营销网络建设的“反哺”作用得到充分发挥。三是“输氧”到位，加大企业资金回笼力度。该联社积极支持当地企业发展，为企业调整产品结构、扩大再生产提供强有力的信贷支持。今年以来，累计发放企业贷款27791万元，企业贷款余额达96045万元，较年初增加15572万元。通过向贷款企业提供理财、优质结算等服务，培植了一大批优质企业客户，带来滚滚储源。企业存款余额达46864万元，较年初增加21855万元。基本账户达549个，较年初增加54个，由此带来的新增存款近2000万元。四是服务到位，用“零距离”上门服务吸引城区客户。寒亭辖内现有9家金融机构，竞争十分激烈。要想在激烈的竞争中占有一席之地，必须向客户提供一流的金融服务。该联社按照市联社拓展城区业务的要求，大力提升城区营业网点服务水平，不断丰富服务内涵，变单一的柜台服务为上门服务和柜台服务相结合，为城区客户提供“零距离”上门服务。截至6月末，城区信用社存款余额达72326万元，较年初增加12549万元，城区存款市场拓展取得了阶段性的胜利。

三、发扬“蚂蚁啃骨头”精神，向不良资产要效益

清收不良贷款是农村信用社的一项难点工作，特别是清收沉淀多年的“老陈贷”更是难上加难。该联社在加快政府收购不良贷款处置进度的同时，着力提高现金收回比例。除加大考核力度外，还综合运用以资抵债、风险代理、债权转让、打包处置、呆账核销等方式加大政府收购不良贷款的处置力度。

（一）开出良方，破解村级不良贷款清收难题。在化解村级不良贷款方面，该联社积累了成功经验，即：发扬“蚂蚁啃骨头”精神，通过细致入微、紧追不放的工作措施，与村委达成以村集体土地承包费（或征地补偿款）抵偿村级债务的协议。为使村集体土地承包费（或征地补偿款）抵偿村级债务这一不良贷款清收思路有章可循，该联社根据《潍坊市农村信用社不良资产处置意见》（潍农信发2005[148]号）制定了相关操作规程。各信用社按照操作规程开展工作，在化解村级不良贷款方面取得明显进展。寒亭街道南纸房村原是一个以种植粮食、养殖禽类、外出打工为主要经济来源的落后村，经济基础薄弱。该村有一笔本金6万元的村级不良贷款经过多次转贷后成为本息共计25元的“老陈贷”。在通过调查得知潍柴动力有限公司占有该村土地并给予村委一笔数额不小的补偿款后，寒亭信用社主任、信贷主管及客户经理抓住这一有利时机，树立“攻坚克难”思维，从落实债权、核对账务开始，最终与村委达成以该村所得土地补偿款抵偿“老陈贷”的协议，并承诺通过强化支农营销网络建设、开展乡村“2＋1”贷款强力助推该村经济建设。在今年的支农营销网络建设中，共评定信用户85户，占全村农户总数的32％，授信额度达325万，农户信用评定贷款余额达165万元，该村经济条件明显改善，人均纯收入已提升至2000元/年，村容村貌发生了翻天覆地的变化。截至6月末，该联社通过这种方式成功化解吴官庄、西官亭等村级不良贷款12笔，本息合计159万元，现金收回104万元。

（二）对症下药，多角度全方位清收不良贷款。针对部分有钱不还的钉子户，该联社开展专项清非工作。与潍州律师事务所合作，通过风险代理的方式加大不良贷款的清收力度。在对其进行资格审查后，双方签订了代理合同，合同中明确了双方的权利和义务，并提出了相关条件，规范了收贷行为。除为代理方提供相关的资料和准确的信息外，还向代理方提供其它力所能及的帮助。通过前一段时间的清收，实现了预期目标。截至6月末，通过风险代理方式收回贷款11笔，现金收回62.4万元。针对小额企业不良贷款，该联社积极与经营效益好的企业沟通，通过给予经营效益好的企业贷款优先、利率优惠等扶持条件，采取单笔债权转让的方式成功收回贷款7笔，金额共计73.3万元。为营造全员清收不良贷款的良好氛围，充分挖掘员工潜能，激活员工清收不良贷款的积极性，该联社通过内部招标的方式清收不良贷款，取得明显成效。在坚持公开、公平、公正和现金清收的原则基础上，合理确定不良贷款招标价格，通过公示、竞标，向内部员工公开竞价以确定中标清收人，由联社派人监督签订招标清收合同，由中标人履约收回不良贷款。截至6月末，中标人共收回不良贷款35笔，现金收回126万元。

（三）依法核销，尽快消化历史包袱。为尽快消化历史包袱，加快改革步伐、提高经营活力，该联社抓住最后一年享受企业所得税的有利时机，积极与法院、税务等部门进行沟通和协调，认真做好核销材料的整理上报工作。截至6月末，共回购核销经法院出具核销裁定的呆账贷款49笔、金额1516万元。对潍坊市寒亭区第二钢窗厂等22家企业的政府收购不良贷款依法核销，加快了改革步伐，降低了不良贷款占比，提高了经营活力。

四、做大做强中间业务，中间业务收入再上新台阶

为确保中间业务收入再上新台阶，一是制定了2008年计算机及中间业务考核办法，为做好信息科技工作及推动中间业务发展发挥了导向作用。二是以开展中间业务竞赛、员工有奖刷卡消费活动为契机，通过积极有效的公关措施，巩固并拓展优质客户群体，促进了通存通兑、代收代付、代理保险、代理企业理财等业务的发展。三是大力推广电话银行缴话费、短信通业务，通过实施“六位一体”宣传法实现了电话银行缴话费、短信通等业务的快速发展。四是积极营销理财产品，为客户提供专业、周到的理财服务。截至6月末，累计代理销售理财产品29笔，金额293.3万元。其中，代理销售金惠盈理财产品2笔，金额17万，实现手续费收入1.2万元。中间业务收入占总收入的比例为3.91％，创历史新高，现已成为该联社增收的鲜明亮点。在客流量较大的营业网点安装ATM机 4台，发展POS商户46家，安装POS机62台，为发展中间业务创造了良好的外部条件。