为深入贯彻落实省联社第五次社员代表大会精神，莱山联社多措并举，狠抓资金组织，拓展贷款营销，积极发展中间业务，实现了业务发展的新突破。截至3月16日，各项存款余额为20.22亿元，比年初增加3.04亿元，完成首季计划的253.38%；各项贷款余额为17.52亿元，比年初增加3.13亿元，日均完成首季计划的288.56%；中间业务收入34万元，完成首季计划的113.33%。其主要做法是：

多方动员，资金组织实现新突破。为营造良好的存款环境，莱山联社积极开展争创“文明窗口”活动，推行优质文明规范化服务，吸引广大客户，保持储蓄存款的稳步增长。同时，该社紧紧抓住辖内土地补偿款及主要街道改造拆迁补偿费等资金，积极组织人员挨家逐户吸收存款。仅此一项，新增存款5000多万元。此外，下大力气积极拓展新的客户资源，对城区较大的企事业单位，进一步加大公关力度，完善服务功能，提高服务水平，尽最大努力吸收大户存款。对城区个体工商户和私营企业，组织人员定期上门走访，了解客户金融服务需求，通过优质服务推动城区业务快速发展。目前，城区存款和对公存款增加1.32亿元，同比多增1.7亿元，创历史最好水平。

多措并举，加强贷款有效投放。为促进贷款投放工作的有效开展，该社加强领导，强化措施，对发展前景广、信用好的黄金客户主动出击，实行集中公关，通过对新天地、茂源山庄等黄金客户进行考察，积极开办社团贷款。为充分调动广大客户经理营销的积极性，该社将贷款投放与效益工资考核挂钩，并结合农户信用评定，积极推动小额农户贷款发展。目前，小额农户贷款比年初增加1220万元，同比多增1018万元。在有效拓展贷款投放的基础上，该社积极稳妥地开展好票据贴现业务，目前已累计办理贴现3亿多元。

因地制宜，中间业务发展实现新跨越。该社结合区域实情，合理规划自助设备，加大设备的投入力度，不断扩大自助银行、ATM机、POS机的布设范围。同时，科学合理地制定考核办法，将卡存款增长额、发卡量、POS刷卡量、员工刷卡消费额纳入工作考核，充分调动各基层社拓展中间业务的积极性。在此基础上，充分利用辖内高校和园区企业密集的优势，加强对高校师生和企业员工的宣传与攻关力度，努力扩大有效卡的发卡量。目前，信通卡有效发展量达28758张，比年初增加7113张，卡存款余额达6997万元，比年初增加793万元。此外，为进一步拓展中间业务收入渠道，该社扩大代理保险业务的覆盖面，把信用评级、贷款发放与代理保险有机结合起来，努力做到贷款企业和农户的保险业务在信用社办理，不断增加手续费收入。目前，代理保险手续费收入已达6万余元。