金融生态环境是由金融机构、客户和社会组成的相互依存的可持续发展的动态平衡系统。农村经济和农村金融的发展都依赖于健康的金融生态环境，服务“三农”、扎根农村的农信社作为县域经济金融支持的主力军和金融生态建设的主体，不能被动地接受当地金融生态现状，必须提出有自身特色的发展思路，以推动农村金融生态环境建设进程。

　提高员工经营管理素质，更新员工理念。农信社要坚持服务“三农”理念，积极探索服务“三农”的新渠道、新办法，尽可能地满足新农村建设的资金需求和贷款投入，多渠道增资扩股，消化不良贷款，壮大信用社资金实力，从而给金融生态环境建设和新农村建设以强大的资金支撑，提高信贷融资对县域经济的核心贡献率。全面树立机关为基层服务、后台为前台服务、全员为业务发展服务的市场营销理念，拓宽信贷领域，开展品牌多样化，拓展服务功能，提高服务质量，创新服务手段，提高融资能力。同时结合实际维护县域三大产业的协调发展，加大改革力度，推进其工业化和城镇化进程，为实现县域经济社会全面发展创造条件。

　　创新信贷运行模式，让信贷领域多样化。在巩固发展传统农业生产信贷业务的基础上，大力拓宽消费信贷业务，充分满足农民的消费性贷款的合理需求；全力支持中小企业、个体工商户等发展，如开办以存货、原材料等为抵押物的动产抵押贷款，以应收账款、提单、保单、银行承兑汇票等作为抵押物以扩大票据质押贷款，以联保贷款方式解决民营企业担保难和外出务工农民贷难问题；开办住房按揭贷款和“创业基金”贷款；面向农村公共事业，如生活用水、灌溉用水、电、通讯、天然气、沼气等领域，展开信贷支持。主动提供生产技术和市场信息支持，积极引导扶持居民发挥本地优势，发展特色种养业、农产品加工业、运输业、旅游服务业等。

　　以市场为导向，实施分层重点营销战略。划分不同市场，突出重点，联社营业部和城区信用社主管城区个体工商户贷款和小企业贷款，重点实施小企业金融服务计划；重点集镇中心信用社，侧重服务新农村建设，重点支持发展农村大额重点专业户及大额工商个体户贷款；基层信用社重点发放小额农贷和个体工商户贷款。

　　以宣传为窗口，培育特色信贷产品文化。采用宣传展板、宣传单、地方报纸、新年挂历等多种形式，介绍各类信贷产品的服务指南及操作流程，增强服务功能和效率。全方位包装各种信贷产品，让信贷产品家喻户晓，也可以丰富自身企业文化内涵。

　　以客户为中心，实施多元化市场营销机制。一是要大力发展中间业务。抓住农村信用社点多面广、服务灵活优势，在抓好代理保险、通讯、水电等代收费的同时，试办代客理财、咨询等业务。二是灵活服务方式。采取上门服务、预约服务，实施存货交叉营销，多种业务组合营销，改善营业服务环境，与县内医院、电信、电力等县域优势行业建立联系，新培植稳定客户群体

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