江苏徐州市郊联社应对市场竞争出新招

    徐州市郊联社应对市场竞争出新招
    目前，城区市场竞争日趋激烈，信用社存款市场份额日趋减少，徐州市郊联社各项存款至今仍比年初下降，为此，该社采取有效措施积极予以应对。一是面向社会公开招聘10名客户经理，按照吸收存款的日均余额考核分配收入，金融系统、有优质资源客户者从优。二是首次公开招收全日制大专以上学历应往届市场营销专业毕业生5名，经培训到基层锻炼后专门从事业务市场的开拓，占今年该社招收总数的30%。三是做好分工。联社领导班子抓重点大户，中层干部抓黄金客户，员工利用柜面抓一般散户，形成上下左右相互衔接的吸储揽存网络。

    徐州市郊信用联社为环保企业撑开保护伞
    年初以来，徐州市郊联社积极落实省联社二届四次会议精神，依靠自身资金优势，以新农村建设为载体，贯彻国家产业政策，全力支持路色环保企业发展。
    徐州源泉环保工程有限公司是政府采取BOT方式融民间资本进行城市基础设施建设的污水处理企业，即企业投资建设，运营中政府每月按时拨付使用费用，特许经营期届满后设施无偿移交政府。该公司污水处理具有“四低一高”——低投资、低能耗、低污泥、低运行费用和出水精度高的优点，同时又有政府每月固定的拨款，该社采取房产抵押、企业担保和政府财政划拨资金质押等形式，支持该公司先后建设并投入使用三八河、邳州城东、沛县、东海、贾汪等5个污水处理厂，日均处理工业和居民生活污水11.5万吨，惠及人口达120万，改善耕地面积150万亩，形成了企业——联社——政府——社会四方共赢的局面。
    以公司下属的三八河污水处理厂为例。该厂建成前，由于三八河水质污染严重，导致周围农民种植的水稻、蔬菜等农作物有害成份超标，在市场上无人问津。如今，该厂日处理污水3万吨，处理后的水质全部优于国家城镇污水GB18918-2002的一级排放标准，服务津浦铁路以东徐州整个东部地区的30平方公里和40万居民，水质良好的三八河已是鱼虾成群，农民生产的水稻成为绿色产品。政府按每吨0.8元每月按时支付运营费用，形成了企业得利、政府得税、联社得息、百姓得益的良性循环。为此，国家发改委、建设部、南水北调办公室、人大环资委、环保总局以及江苏省有关部委对其都给予高度评价。该公司还被国家环保总局授予“全国环境污染治理设施市场化运营示范项目”，至今已接待参观、考察、培训、实习者达万余人。

    徐州市郊联社落实全省会议精神巧对从紧货币政策
    至2月份，按照国家信贷宏观调控政策，徐州市郊联社今年新增贷款2.9亿元的计划指标已经完成，为此，该社积极做好票据贴现等中间业务，努力增加业务收入。一是推出百分之百银行保函业务（主要是投标保函）、委托贷款业务和银行承兑汇票签发业务。重点发展百分之五十保证金银行承兑汇票签发业务，目前已办理45笔、金额3.25亿元。二是办理票据贴现和转贴现业务。一季度共办理贴现业务188笔、金额为31801万元；办理转贴现业务152笔、金额32057万元。目前，全辖实现收入7303万元，较去年同期增长2869万元，增幅64.7％。其中：利息收入6612万元，金融机构往来收入649万元，投资收益40万元。

    适应二次改革着手组建银行
    徐州市郊联社启动组建银行大讨论活动
    目前，银监会耗时一年多制定的农信社改革新方案已经得到国务院批复，农信社正在掀起第二次改革浪潮，组建农村商业银行已势在必行。为此，徐州市郊联社将2008年确定为组建银行年，力争通过压降不良贷款、增资扩股、明晰产权结构等途径，为尽快申报组建银行做好充分准备。围绕这一中心工作，该社近日在全辖开展了“组建银行大家谈”有奖征文活动，号召广大员工针对联社当前实际展开大讨论，为组建银行打下坚实的思想基础和理论基础。